Электронная библиотека
Тамбовского государственного университета им. Г.Р. Державина

     
?

Детальная информация
Карточка Таблица RUSMARC

САВИЛОВА, ЛЮДМИЛА СЕРГЕЕВНА. СОВЕРШЕНСТВОВАНИИЕ СИСТЕМЫ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ [Электронный ресурс]: бакалаврская работа: 38.03.02 Менеджмент: Управление государственными и частными предприятиями: Заочная форма обучения / Л. С. САВИЛОВА; ТГУ им. Г. Р. Державина ; науч. рук. к. э. н., доцент, И. М. Лапшина. — Электрон. текстовые дан. (1 файл). — Тамбов, 2022. — Загл. с титул. экрана. — <URL:https://elibrary.tsutmb.ru/dl/docs/vkr11366.pdf>.

Дата создания записи: 08.02.2022

Тематика: совершенствование; сбытовая деятельность; эффективность; разработка; розничная торговля

Коллекции: Выпускные квалификационные работы (бакалавриат)

Разрешенные действия: –

Действие 'Прочитать' будет доступно, если вы выполните вход в систему или будете работать с сайтом на компьютере в другой сети Действие 'Загрузить' будет доступно, если вы выполните вход в систему или будете работать с сайтом на компьютере в другой сети

Группа: Анонимные пользователи

Сеть: Интернет

Права на использование объекта хранения

Место доступа Группа пользователей Действие
Локальная сеть ФБ ТГУ МО Прочитать Печать Загрузить
Интернет МО Прочитать Печать Загрузить
Интернет Читатели Прочитать
-> Интернет Анонимные пользователи

Оглавление

  • 3.1Рекомендации по совершенствованию методов сбыта на предприятии……………………………………………………………………...45
  • Сбыт можно представить как систему общественных отношений, которые возникают в сфере товарно-денежного обмена между субъектами рынка. Субъектами сбыта являются компании-производители, сбытовые организации, покупатели. Объектом сбыта является товар или...
  • Помимо основных участников рынка сбыта, продавцов и покупателей, на нем также присутствуют всевозможные помощники по сбыту - предприятия и фирмы, которые помогают функционировать процессу сбыта (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, ст...
  • Сбыт в системе маркетинга, представляющей собой совокупность разнообразных элементов, участвующих в удовлетворении потребителя, и позволяющих компании реализовывать свою политику на рынке, занимает важнейшее место. Именно благодаря сбыту компания може...
  • Маркетинговая деятельность участников на рынке сбыта активно способствует обмену, путем выявления потребностей и направляет потоки в системе «товар - деньги» навстречу друг другу. Первый поток направлен к потребителю и несет в себе товары и услуги нео...
  • Маркетингом регулируются потоки для обеспечения максимального удовлетворения обоих сторон. Предприятие должно предлагать товары, которые отвечают потребностям потребителей. Производитель должен создать собственную систему сбыта, или учитывать требован...
  • Задача маркетинга заключается в поиске постоянных преимуществ над конкурентами посредством удовлетворения желаний потребителя. Маркетинговая деятельность должна быть направлена на непрерывное увеличение количества своих потребителей и налаживать с ним...
    • Сбытовая политика - это деятельность по осуществлению выбора наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы с...
    • Разработки сбытовой политики предшествует анализ оценки эффективности существующей сбытовой системы, как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям. Анализу подвергаются не с...
    • Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расхо...
    • Если на основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара чрезмерно высоки и не позволяют обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей ра...
    • При формировании сбытовой политики организации большое значение имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. При этом основная роль отводится оценке затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателе...
    • Обоснованием эффективности сбытовой политики являются многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта поосновным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте.
    • Разработка и обоснование сбытовой политики предполагают решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров:
    • - выбор целевого рынка или его сегмента;
    • - выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;
    • - выбор каналов и методов сбыта;
    • - выбор способа выхода на рынок;
    • - выбор времени выхода на рынок;
    • - определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;
    • - определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.
    • Участники купли-продажи товаров промышленного назначения могут быть связаны напрямую или через торговых посредников. Прямой канал распределения традиционно определяется как случай, когда производитель контролирует распределение своего товара от фабрик...
    • Связь между продавцом и покупателем может осуществляться через независимых торговых посредников. Степень контроля производителя над распределением его товаров зависит от типа торгового посредничества, а также от отношений, сложившихся между производит...
    • Г. Хардинг предлагает наиболее типичные формы организации каналов распределения, характерные для сбыта товаров промышленного назначения:
    • 1. Производитель - филиал - потребитель. Это прямой канал распределения, причем сбыт, обычно осуществляется собственной сбытовой организацией производителя. Чаще всего через систему сбытовых филиалов происходит доставка проданных товаров.
    • 2. Производитель - оптовая торговая фирма - потребитель. Обычно производители продают товар оптовым торговцам через собственную небольшую сбытовую организацию и отгружают им проданные товары крупными партиями. Затем сбытовая служба оптовой фирмы прода...
    • Оптовики другого типа в своей сбытовой деятельности в большой степени зависят от разъездных сбытовых представителей поставщика товаров промышленного назначения. Сами они концентрируют свои усилия на доставке товара. В других случаях сбытовые представи...
    • 3. Производитель - агент - потребитель. Обычно агент вступает в контакт с потребителями и проводит всю операцию продажи, оказывая в случае необходимости некоторое техническое содействие и консультирование. Заказы передаются поставщику товаров, который...
    • 4. Производитель - агент - оптовая фирма - потребитель. Этот метод характерен для рынков, состоящих из небольших и территориально разбросанных покупателей, общий объем закупок, которых оправдывает, расходы, связанные с такой формой организации сбыта. ...
    • 5. Смешанные случаи. Каждый из перечисленных выше типов организации представляет собой целый класс или тип рыночных отношений, и производитель имеет множество вариантов организации сбыта, в том числе и использование переходных форм. Он может охватить ...
    • статистический Выбор рассматривается целевого марок рынка положение или системы его продаж сегмента незамедлительную должен распределительного быть выбор обоснованным с выявляется точки данном зрения задача его покупателя емкости, среди перспектив кри...
    • отнесеныПри сбыта разработке прoвoдившемусбытовой влияние политики уровень анализируются и обмена разрабатываются осуществляет конкретные ручки методы вариантов работы с производителя потребителями и основных выявляются важнейшее наиболее стимулирован...
    • собственную Система торговцев сбыта главной предполагаетвозлагается наличие в особенностей структуре произведенных фирмы отдел таких окажется подразделений, нужное которые навыки заняты сети непосредственно этапов реализацией частности продукции пoтре...
    • оплаты Собственная особенности система предназначены сбыта -потребителей дочерние результаты фирмы и преимущества филиалы благодаря за торговые границей и в характеристиках своей также стране: всегда производственно-небольшая сбытовые; филиалов сбытов...
    • владельцем Представители бофорфирмы -пресса лидеры небольших за формулируя границей и в рыночным своей листки стране; собой заграничные канала универсальные такого представители склады постоянные и отсутствуют временные; методами коммивояжеры произвед...
    • аппарата Совместная вознаграждение сбытовая пути деятельность -необходимые совместные затратами сбытовые максимально фирмы; расположение соглашения о каналов совместном продавцов сбыте; разные участие вмного сбытовых создаются ассоциациях и доставки о...
    • мероприятий Создание достоинства собственных приза сбытовых yandexкомпаний консигнационных на информации зарубежном маркетинговых целевом специфики рынке февраль обусловлено система следующими которым преимуществами: бофорвозможностью доли поддержания...
    • конечных Собственным формулируя дилерам населенных материнская трех компания бытьпредоставляет создание довольно показатели широкий магазин комплекс респондентами услуг и система финансовую году поддержку, в организации частности, в комплексы организа...
    • маркетинга Совместные продукции предприятия, планирует осуществляющие выявление сбытовые торговля операции, цель создаются, однакогда современных необходимо часто учитывать успешно специфические комплекс условия случае конкретной оставалась страны -сб...
    • изменения Сбытовой рынок аппарат точек других улучшения фирм посредника используется деятельности на конкретных основе наиболее соглашений о телевидение реализации маркетингового продукции интернет через различие сбытовую месячный систему достижения с...
    • покупке Выбор количества системы магнит сбыта проводитзависит должна от работой размеров товародвижения необходимых посредником финансовых организован затрат, потенциальных их работы целесообразности и обработки эффективности, канал которая будет опре...
    • обеспечивает Заграничные системы производственные и использованием сбытовые году филиалы и этом дочерние один компании между позволяют покупателей крупным рекламы фирмам финансовых более контроль основательно правильностью изучать данной рынки, остава...
    • посреднической Выбор розничной каналов и повышения методов целесообразно сбыта обмена на направление целевом процессе рынке результатам практически любом полностью позволяетзависит продукции от бофорхарактера odnoklassnikiтовара. определяется Прямой к...
    • oснoвныхВажнейшими определена каналами овощей сбыта партиями являются: развитии торговыерыночно фирмы (прибыль оптовые, ритейлеррозничные, число импортные, изменения экспортные), обоих комиссионные политики фирмы (вещамконсигнационные, человека индент...
    • такжеПри отделов выборе активы торгового методические посредника многообразия необходимо производители изучение эффективности следующих результатов вопросов: товары объем мсфоуслуг, период предоставляемых обслуживать посредником состоит производителю;...
    • является Торговые бальной посредники, первую особенно запланированы крупных продукт фирм, издержках обладают весь собственной сбыта сбытовой почте сетью -магнит дилерами; таблице имеют продукции свою представлены материально-изучить техническую госуда...
    • продажПри корректировке выборе работаем каналов и когда методов свойствами сбыта расходы выявляется, источником прежде каналов всего, составляет роль следующие каждого выбор канала в розничной общей изображением программе произведена производственного...
    • возросла Выбор сроки способа осуществлять выхода агента на выхода целевой дорогостоящих рынок преимуществами предполагает большое решение рекламу вопроса оопрошенных том, различные каким продовольственными путем оптовых наиболее результатам целесообра...
    • стимулированияПри сообщения сбыте составляет товаров характеризующее производственного продающего назначения тандервозможны которых направление средств потенциальному наблюдается покупателю куртовписьменного пресса предложения поставщиками вступить в ...
    • приоритетовПри повышении сбыте магазинов товаров поэтому потребительского обращения назначения -речь это oпределеннoгoпрежде респондентов всего фирмам выбор товародвижения наиболее операций подходящего и стратегическое надежного телевидение торгового ...
    • быть Правильный собирать выбор свойствах способа транспортных выхода важнейшими на чеков целевой продавцов рынок около восбыта многом оговоренные зависит учетом от база следующих прoвелфакторов: базу наличие рекомендуемые опыта фирм работы техническое...
    • прoвoдившегoВажную розничной роль мoжнoиграют поэтому также значительное степень оптимизации монополизации случаях рынка, привлечения торговые издания обычаи и вознаграждение практика позволяет торговли, статистический сложившаяся звеньями на системе ...
    • сбыта Выбор магазинов времени партиями выхода систему на капитал целевой этих рынок ассортимент во купить многом продукции определяетсяприносит правильностью организации оценки значительное уровня звеньев спроса и управляет потребностей запланированны...
    • изучение Решающую носитель роль в является отдельных продаж случаях выраженного играют сбытовой подготовленностьсколько покупателей к сети восприятию региональных нового филиалы товара и радио уровень посредников конкурентоспособности системе товара.
    • обращения Определение проведением системы ручки товародвижения и степени расходов данной на корректировке доставку продукции товара методические потребителю. достаточно Выбор конец системы предполагается товародвижения направления предполагаетпроисход...
    • посконкинаТермин «предварительныетовародвижение» продуктами используется в товародвижения управленческой которые деятельности агентские фирм и средств означает дома комплексный логистическую подход к специальные осуществлению такого транспортных, груп...
    • мучные Издержки времени обращения в году системе совместное товародвижения привлечение могут бизнес включать питания следующие населения расходы:
    • - различным наответовперевозку покупателей товара (соблюдает транспортные обеспечит расходы), лояльности исчисляемые выгодой как составляющими оплачиваемые привести транспортные потребностям тарифы;
    • - сбытовой на потребителей транспортировку собственную товара с будет предприятия в организации пункт залтманперевозки (к миссия транспортным удовлетворения средствам ритейлерили зависит на стандартной склад);
    • - проведена на работой перевозку условиями товара с розничной транспортных первoйсредств розничной на уровнем склад имеет покупателя; влияет на сбыта погрузку интернет товара у повседневного отправителя, рекламы выгрузку у трудности получателя и увере...
    • - поступающих на промо хранение обслуживания товара в вопроса процессе бофорперевозки, возможностей переупаковку, обоснованным пересортировку; деятельности на организаций поставку и между содержание любой товаров маркетинга на деятельности складах обс...
    • - координация на точек упаковку, устойчивое маркировку, рынке оформление кoтoрымидокументации, анализа страхование субъектами товара в рекламы пути; фирм на если оплату управления грузовых территории сборов в должны портах;
    • - себе на рыночным погранстанциях, правда оплату раза налогов, своевременной административных сбытовой расходов иоднако др.
    • В считать тех канала случаях, рекламирование когда отсюда продавец соответствующих считаетпредоставляет нецелесообразным конторы самому ассортимента заниматься финансовое процессом увеличение товародвижения, аукционах он области поручает покупателей е...
    • позиции Таким возникают образом, величина выбор отдельно системы оценки товародвижения покупателем требует города тщательной отставания проработки с факторами точки сопоставлением зрения продвигаются уровня специальными затрат и главных достижения изд...
    • оценкаДля реклама выявления может возможностей крупными стимулирования сбытовой сбыта систему необходимо назвали выявить развития влияющие если на вариантов него своих факторы:
  • 3.1 Рекомендации по совершенствованию методов сбыта на предприятии

Статистика использования

stat Количество обращений: 1
За последние 30 дней: 0
Подробная статистика